4 шага до поступления
- 1. Оставьте заявку на сайте
- 2. Подтвердите участие
- 3. Заключите договор и оплатите обучение
- 4. Получите приглашение и материалы
Содержание
Анализ ниш и категорий, выбор товара для продаж
- Цель: Проанализировать основные ниши и выбрать перспективные товары с учетом данных аналитики и с опорой на основные метрики, в том числе объем рынка, сезонность и монополизацию.
- Поиск товарных ниш и анализ категорий, расширение ассортимента, подходы к анализу товаров и категорий, инструменты аналитики личного кабинета продавца, правовые основы выбора товара на WB
- Практическое задание: Сформировать список из 3-5 перспективных ниш. Провести анализ основных конкурентов по каждой нише, определиться с товаром и обосновать решение о его вводе в ассортимент или об отказе от него.
Финансовое планирование и юнит-экономика
- Цель: Рассчитать реальную прибыль с учетом всех издержек, проанализировать рентабельность товара и принять обоснованное решение о его запуске или оптимизации на WB.
- Основы финансового планирования, принципы расчета юнит-экономики, ключевые статьи затрат (логистика, комиссии, хранение, налоги, продвижение), анализ маржинальности и ROI, инструменты для расчёта в личном кабинете продавца.
- Практическое задание: Рассчитать юнит-экономику для 1–3 товаров, в том числе определить маржинальность и ROI. Сформулировать вывод о целесообразности запуска рассматриваемого товара на площадке с текущими показателями или необходимости корректировки затрат и стоимости товара.
Выбор модели логистики и создание первой поставки
- Цель: Выбрать оптимальную логистическую модель исходя из ассортимента и создать первую поставку.
- Модели логистики для разных типов продавцов, работа с поставками по моделям FBS, FBW, DBS, частые ошибки при отгрузках, отчеты по эффективности логистики.
- Практическое задание: Сформировать первую поставку 5 приоритетных товаров из ассортимента, оценить возможные риски и разработать меры по их предотвращению, определить инструменты аналитики продавца для контроля поставок.
Идеальная карточка товара
- Цель: Оптимизировать карточку товара для повышения ее видимости и конверсии через SEO, изучить детали грамотного оформления и наполнения карточки контентом.
- Создание карточки товара, SEO-оптимизация: подбор высокочастотных и низкочастотных запросов, составление заголовка и описания, требования к фото и видео товара, полезные инструменты.
- Практическое задание: Составить SEO-оптимизированный заголовок и описание карточки своего товара, разработать план по созданию инфографики, заполнить поля в разделе “характеристики товара”.
Запуск и первые продажи
- Цель: изучить возможные подходы к управлению ценовыми инструментами на площадке на начальном этапе
- Выбор стратегии ценообразования на старте продаж, управление ценой в ЛК продавца, инструменты в ЛК продавца для стимулирования продаж, участие в акциях, факторы ранжирования в поисковой выдаче.
- Практическое задание: Проанализировать карточки 10 основных конкурентов по выбранному товару, определить оптимальную ценовую стратегию для первых продаж, с учетом конкурентной цены.
Работа с рейтингом и отзывами
- Цель: Определить степень влияния рейтинга продавца и отдельной карточки товара на уровень продаж на WB, изучить инструменты управления ими и разработать подход к отработке негативных отзывов.
- Рейтинг продавца, уровень продавца в программе лояльности, рейтинг карточки товара, инструмент “Баллы за отзывы”, релевантные опции “Конструктора тарифов”, работа с отзывами.
- Практическое задание: Подготовить шаблоны ответов на вопросы покупателей, на негативные и положительные отзывы
Реклама и продвижение
- Цель: Научиться использовать инструменты внутреннего продвижения Wildberries для роста показов и продаж: работать с воронкой продаж, настраивать рекламные кампании и анализировать их эффективность.
- Воронка продаж на маркетплейсе; основы продвижения: что влияет на попадание в выдачу, обзор инструментов WB Продвижение; обзор инструментов WB Медиа, WB Инфлюенс, WB реклама в ПВЗ; лайфхаки по настройке кампаний продвижения.
- Практическое задание: Проанализировать 2-3 выбранные карточки товаров и их конкурентов по заданным критериям, выбрать, запустить и определить результаты рекламных кампаний для выявления наиболее эффективных.
Аналитика и масштабирование
- Цель: Использовать инструменты аналитики кабинета продавца для диагностики бизнеса, оптимизации ключевых показателей и принятия решений по масштабированию.
- Ключевые метрики и отчеты в личном кабинете продавца: аналитика продавца, аналитика площадки, аналитика поиска.
- Практическое задание: Провести диагностику продаж и финансов с помощью отчетов кабинета продавца для оптимизации затрат, поиска точек роста и масштабирования, выполнив предложенные задания.
